求职指南

银行业求职指南:招商银行篇

文章来源:未知文章作者:admin 发布日期:2019-05-07 10:06

1请问您法律背景出身?为什么选择银行业?

 

我曾在一家知名律所实习过三个月左右,发现我所做的工作并不是我擅长的、也不是我喜欢的,我也不想进入公检法系统,而法学学生的出路大致只有这几条,因此只能选择转行了。

 

求职后申请了很多不同类型的公司,比如FESCO的管培生、百度的总裁助理,但都在终面的时候挂掉了。最后拿到的offer都来自银行,于是在这之中我选择了招商银行。

 

个人感觉在求职路上,想去哪里,拿到什么样的offer,其实都有很大的偶然性。至于选择银行业,是因为在整个金融业里面,银行是跟消费者最为接近的,可以与客户进行很多直接的交流,在银行可以分别从微观和宏观的视角去了解整个金融业。综合起来这些就是我选择银行业的原因。

 

2面对众多的offer,为什么选择招商银行?

与其他的国有或者股份制银行相比,今年招商银行招聘的本科生和研究生不用从柜员做起,入职后就是零售或者对公的客户经理。如果在其他银行,应该只有管培生才可能不做柜员。

 

此外,招行的工资待遇是跟个人的业绩表现呈正相关的,业务干的多,薪酬自然也会水涨船高。但是在国有行,工资待遇除了看个人表现之外,可能会更多地与所在支行网点的业绩表现相挂钩。

 

 

3想请问师姐,进入银行业后的职业发展通道如何?

银行正常的条线下,进去应该是先做柜员。柜员一般有两种发展,升为客户经理,干得好的客户经理还可以升为高级客户经理,或者升为储蓄的主管或者会计的主管。当然这些都得看机会,也看你自己的个人能力,以及“上面”有没有人帮你之类的条件和限制。或者如果认识说话分量重的人的话,可以调去分行乃至总行,做一些相对比较轻松的后台业务。

 

在招商银行的话,因为不用做柜员,一般是大堂助理==>理财专员(对公部没有这一职位)==>客户经理==>高级客户经理这样一个流程。

 

但在四大国有行,说的直白些,柜员什么时候能够“出柜”真的就是看上面有没有人。因为可能会有做了十几年的老柜员还压在你前面,假如你的业绩能力不是特别强,什么时候能够“出柜”,都是看机缘的。

 

在招商银行的,升职这些还是比较看个人能力的。之前在我实习的支行,有看到过实习期完就直接升任客户经理的。

 

4活干得多就是客户拉的多吗?如果感觉自己不适合做销售又想进入银行的话,有什么合适的岗位吗?

其实销售没有想得那么难。在我拿到招行的offer前,最不想干的岗位就是销售,但是当你进入银行后,你会发现销售没有想的那么难。只要你愿意开口sell,那么就能卖出东西;当你有任务压力的时候,你就会有动力去销售你的产品。

 

其实在银行,你的客户群体的销售场景是很清楚的。大家都有钱存在银行,包括那些特别有钱的人。我在实习的时候就在想,为什么那么多人会在上班的时候来银行,办业务买理财。所以客户需求是存在的,就看你愿不愿意开口去推销。有时候运气好,可能没怎么推销就卖出去了;有的时候运气不好,可能客户对你发了顿脾气,还没有买东西。

 

在银行,不光是客户经理,就算是柜员,也需要营销能力。而且柜员的营销有时比客户经理来的更为有效,我曾经亲眼见证一个柜员在一顿饭的功夫里推销了三张高端信用卡。营销这件事情并没有你想象中的那么难,只要你能正常交流,那么就可以向客户介绍你的产品,说明白产品有什么优点,抓住产品和客户需求之间的契合点,就有很大的可能把产品推销出去。

 

5有人说干一行爱一行,有人说选择热爱的事业最重要。你如何看待这个观点?

如果能够找到自己的兴趣和潜能相关的工作并且投身于其中当然再好不过,但是更多时候我们拿到好几个offer可能都差不多,我们自己也并没有什么特别的偏好;或者都来自是同一类型工作的offer,比如都是银行,那我怎么选择在哪家银行工作呢?

这个可能就跟个人兴趣没什么太大关系了,选择也就更实际一些,更理性一些。要从薪酬福利、职业发展、工作环境、甚至户口等等多个角度进行权衡,最后选择最为适宜的。

 

6怎样才能让自己选择的时候不要犯太多错误?

那就要通过实习来检验自己的兴趣所在。有的时候我们不是非得找到自己喜欢的工作,我们只需要找到自己不喜欢干的工作。就比如说我在律所的实习让我知道我不喜欢律所那些工作,就让我排除了那条路,这也就够了,这也是一个选择的过程。

 

7进银行业需要怎样的实习经历?

如果你已经想好要进银行,那么可以从现在开始就选择一些相关的实习。但是像我完全没有相关实习,最终可以进入银行。在银行招聘的时候,只要你长得不是太过歪瓜裂枣,能通过笔试,并且在面试的过程中,面对有压力能够尽量流畅地发表你的观点,不要紧张到连自我介绍都说不好,差不多都能斩获offer。

 

 

8招商银行拉存款的压力大吗?

每个银行都有拉存款的压力呀。我们刚刚提到的银行岗位除了柜员之外,还有客户经理,它一般分为两个条线:一个是零售,就是个人金融业务;另外一个是对公,负责公司业务。拉存款的话,通常是公司部的客户经理压力会更大一些。而且两个条线面对的压力不一样,看你个人的选择。比如男女生、不同支行的选择会不一样。零售的压力在于,客户虽然会上门,但是你要说服他买买买;对公的压力在于,你不知道你的客户在哪里,你要去找你的客户,就是找找找。找到一个再说服他们买买买。

 

9每年本科进入招商银行的多吗?招商银行工作的内容和氛围如何?

非常多。本科、硕士、海归都很多,每年招商的招聘人数很多,录取率还挺高的。

 

招商银行要求大家在入职前有一个45天的实习,而我不久前刚刚结束这一段实习。个人感觉这段时间真的是走心的累,但也学到了许多东西。虽然在实习期没有任务压力,但是每天在大堂从早上9点站到晚上6点,中间基本上没办法喝水休息。有时候8点多才能到家吃晚饭,工作的强度还是很大的。但如果能将45天的实习很好地坚持下来,那么你会觉得自己整个人都得到了提升。

 

正式员工的工作内容基本就是接待客户和跑客户,说白了就是一直在营销。工作氛围还是挺好的,团队都很年轻、拼搏、有活力,工作虽然辛苦,但是和同事一起相互激励、相互比拼,同时学习与各行各业的人打交道,对自身的成长和发展都很有益。


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