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创业者必读:大多数天使投资人没告诉你的5个真相

文章来源:未知文章作者:admin 发布日期:2019-05-07 10:28

编者按:投资人和创业者之间的微妙纠葛悠久得可以写部人类史了。阿里巴巴上市时人们津津乐道的话题是:“今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起”。营创学院今天特别刊发著名天使投资人桂曙光的演讲实录,以帮助创业者了解投资人眼中关于创业的5大真相。

 

真相1:你不需要改变世界的非凡创意

 

 

大多数人认为初创公司的核心是要有一个惊天地泣鬼神能够改变世界的非凡创意,不过事实证明这种观点几乎完全是错误的。

 

我觉得是其实是有意思的,很多创意其实说最后的结果可能会惊天地泣鬼神,但一开始其实很简单,有可能就只是满足你一个小小的真实需求或虚荣心。

 

做LV包的人他有什么改变世界的惊天地泣鬼神的想法吗?

 

没有!

 

只是在当下有人需要这个来满足自己的虚荣心。那作为投资人,我们怎么看一个创业者的创意和价值?

 

 

你的这个产品是不是能让世界变得更美好!具象一点就是这款产品对世界上的人有什么价值:是不是更便宜?是不是更便捷?是不是更优质?是不是体验更好?是不是有社会价值?

 

举个例子,google一直就在做一些人们所不理解的事情,比如用氢气球为偏远地区建设移动通信网全;做一些人工智能平台和技术开发,研制出AlphaGo......也许你在很长时间内都看不到商业价值,但是它绝对有社会价值,所以google的股票就一直呈上涨趋势。

 

当然,在有了想法之后,把事情做大还是要靠愿景。愿景一定不能高大上,但一定要让每一个人都听懂!

 

马云的愿景:让天下没有难做的生意。 

沃尔玛的愿景,让客户节省每一分钱。

 

 

很多创业者其实没有这种想法,因为他们没有想清楚要解决什么问题,没想清楚未来想把这个企业做成什么样子,绝大部分都是无效的。

 

真相2:你需要一个牛逼的人和团队

 

 

对创业来说,最重要就是人。

 

阿里巴巴的十八罗汉、腾讯五虎、百度七剑客、携程四君子,每一个巨头公司的背后,都有一个优质的创业团队,总而言之:你需要一个很牛逼的人,创始人还需要一个各司其责的团队。

 

 

那对于一个创业者来说,我们最终要评估他的标准是什么!

 

 

1、眼光和战略能力。你是站在山顶看世界还是站在山脚下看世界,所以眼光和格局是决定一个企业能走多大走多远的一个前提,所以我们首先看它的使命格局感这这个事情。

 

2、足够聪明。它能够支撑你能把企业做起来,一个层面就是有用的聪明,对他所做的事情足够熟悉。第二个层面就是无用的聪明,你这个领域的聪明能不能延展到另一个领域,也就是自己的知识架构有没有搭在更深层面,所以聪明人一定是这个基于这个之上。

 

 

 

在看很多创始人的时候,我不看学历,也不看行业经验,我就是和他聊天,聊天的时候很容易进行思维延展,在这个环境下就看他能不能跟得上,他跟不上思路发展肯定就有问题,要么知识不够,要么就思考力不够。

 

真相3:创业唯快不破

 

 

创业公司根本跟大公司熬不起,你必须快!你不快就死了!创业的公司跟大公司的好处就在于“死的快活的快”,这是创业公司的好处。

 

以中国的新“四大发明”之一——共享单车为例。

 

 

创业初期,产品和公司通常是同等的,产品很差劲,那么你们的公司就很差劲,所以大家认为摩拜单车会比OF好点,因为ofo单车质量太差了,刷五辆要换四辆。摩拜单车这个还可以,但是从一个骑行爱好者的角度来说,摩拜单车最大的问题就是太沉了。

 

所以大多数公司创业公司产品都很差劲的,但没关系!

 

和大公司不同的是,大公司的产品需要更多的时间去打磨,因为如果放到市面上不受欢迎就完蛋了,汽车更是这样,一款车放到市面上不行的话要召回,公司立马会被搞死!

 

而初创公司需要的是先把产品拿出来用,像这个ofo单车一样,产品即便不好就放在街上也没所谓。他要做的就是买更多的车放在街上,然后占据眼球,占据这个市场位置,因为对用户来说,我最重要的需求不是骑哪个车舒服,而是哪个车有。后期可以再投放和迭代更好的产品。

 

所以有了这个先天的优势,初创公司要做的就是快!

 

真相4:用执行力和速度碾压对手

 

 

创业是一种受控的混乱!

 

最优秀的创业者能控制混乱,专注于那些重要的事情并找出高效的执行方法。

 

zara是一个非常牛逼的外国品牌,但它实质上确实一个盗版品牌。

 

 

一个裙子刚刚的卖价是12448块钱人民币,裙子刚刚发布之后,zara第二天就出来一个高仿同款:价格499!

 

它的办法是什么?在其他品牌在开发布会或时装秀的时候,摄影师在现场拍摄,后台就已经开始打样,出产品了,利用空气压缩隧道,直接打通设计和加工的时间差,速度非常之快。自然就可以占有大量市场。

 

高科技也是如此,一个高端互联网品牌的产品,只要在前期泄露一点古纳于产品的信息,不论是迭代图还是功能点,深圳马上就能复制出来。所以,中国创业圈里面硬件最厉害的就是深圳。

 

这就叫执行力!

 

真相5:融资!融资!融资!

 

 

创意愿景、团队、产品和执行力,这是中国大部分创业公司都会经历的阶段,再往下走,就是融资!

 

 

对一家公司来说拥有投资人可以是一件很棒的事情,因为有人给钱给资源了。不过他们也有可能带来问题,他会让你快马加鞭地往前跑,不能慢悠悠地往前走。所以要弄清楚跟他怎么跟他们沟通,要理解他们的预期是什么,搞明白自己要什么。

 

网上有好多人把创业者跟投资人进行类比:夫妻关系、驾驶与副驾驶关系...一个法律工作者曾说道,投资人跟创业者关系其实是船主和渔夫的关系。

 

 

船主是有钱的,但是船主是不愿意去吃苦的、不愿意打渔。而渔夫是有能力的,但是他没钱买船,那怎么办?

 

就双方合作,你出物力资本,我出人力资本。但是有一个问题:鱼能否打回来是不确定的。

 

所以创业者应该明白,你如果是渔夫,那么投资人会进行要求:当你把船开出去,三年五年之后,不能是一个破船,你要做的是尽最大的努力,换一艘航母回来了,而且里面装满了冻鱼,然后进行分成。

 

如果你做不到这一点过程中,投资人是有可能让你弃船下海的。

 

 

所以很多投资人在你创业发展的过程中会对你提出很多要求,未来三年五年上市,哪怕不上市,你也需要回购我的股份。

 

投资人永远在关注成功的概率和成功的赔率之间的关系!


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