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要想创业成功,千万不能在这十个方面走弯路

文章来源:未知文章作者:admin 发布日期:2019-05-14 15:59

在评估了上千家破产创业项目的产品、团队以及受众程度后,我们总结了创业公司失败的10大主要原因。通过了解这些原因,希望能帮你在创业过程中少走弯路,即便在面对类似问题时也能从容应对。

1. 产品不符合市场需求(42%)

 产品不符合市场需求是创业失败的第一大原因。在设计产品时,一定要真正地解决现在广泛存在的痛点。同时,还要思考用户凭什么非要用你的产品不可。你的产品是可有可无但没办法解决大问题的“维生素”,还是可以直接解决病痛的“止痛药”?,这个问题必须在决定创业前要思考清楚。

2. 缺乏资金(29%)

钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。创业不管做什么项目,首要的还是自己手里面有资金才可以谈创业。如果自己手里目前的资金比较少,可以选择一些投资成本低、回报见效快的项目,逐步积累原始的项目资金,毕竟一口不能吃成一个胖子,凡事还得慢慢来。

许多创业企业受挫的第二大原因则是因为缺乏资金,无法满足日常经营费用需求。与之相反的场景可能也会出现,即创业公司融资金额大大超出了预期金额,出现资金调配不合理或者如流水般地快速花钱等现象。

3. 团队质量不高(23%)

 对创业公司而言,拥有一支高凝聚力、高热情度并多样化的人才队伍非常关键。所以,必须要统一愿景,并且朝着公司的长期目标奋斗,让团队成员随着创业公司的发展一起成长和进步。

4. 竞争过激(19%)

如果你在现有市场产品的基础上推出更好的产品,可能会有成熟的大公司或者新的创业企业紧随你的脚步,复制你的模式和产品,抢占市场份额。虽然你有先发优势,但紧随其来的竞争者则会很快在你验证成功的市场中快速地抢占高地。

 

5. 定价问题(18%)

 怎么对产品定价也是一个挑战。有18%的创业公司失败的原因是因为定价问题导致的。对他们而言,一直存在的矛盾是,一方面为了保证一定利润而定价偏高,同时还要满足日常经营费用需求;而另一方面则为了吸引顾客而定价过低。

6. 产品质量太差(17%)

 因为各种原因,创业者设计出的产品可能并不友好,无法吸引用户,也正因为此才有17%的创业公司都经历失败。所以,创业者一定要了解目标用户需求,了解用户正在经历的痛点,并以此来设计符合用户需求的产品。

 

7. 商业模式不清晰(17%)

 如果没有变现战略而只专注于单一渠道的话,无法成功地找到规模升级的方法,这是17%的创业公司失败的原因。即便产品质量还可以,甚至还有一定量的用户群体,但如果商业模式是硬伤的话,那风险投资公司会更加关注投资回报问题。 

对于创业者而言,“产品做出来,销量自然有”才是最大的骗局,至少对于99.9%的创业者是这样的。你重要的武器,是产品做出来前,就先开始着手布建一个有效的通路。产品可以一直换,但通路才是拿不走的。如果没有通路,产品再好也白搭,因为根本没有了解途径。

8. 市场推广效果不好(14%)

 很多创业者会盲目地认为他们的产品是最好的,但问题就在于他们忘了关注用户是否知道产品的存在。有14%的创业公司都是因为缺乏市场推广、或者不了解怎样推广而导致最终失败。

 

9. 不以用户为中心(14%)

 比尔盖茨曾说,“你的最不高兴的客户是你最宝贵的学习资源。”遗憾的是,众多失败的创业公司并没有听取用户反馈并及时迭代更新产品。所以,你在他们身上看不到不断测试和调整、不断满足用户的需求这一面。相反,他们是自己给自己设计产品,并沉迷其中,从来没有真正地考虑过用户。

10. 错过了风口机会(13%)

风口机会是决定创业公司能否成功的第一大关键因素。在以往那些案例中,有42%的公司的成败都是和风口机会有关。比如,Airbnb的成功就是因为绝佳的风口机会,“Airbnb在经济衰退的顶峰时期推出,这个时候刚好是人们都需要钱的时候,而房客则可以放心地通过Airbnb将自己的房子租给陌生人”,Gross说。

不仅如此,针对性的根据一些政策性的指令,像二孩政策颁发,相关的产业肯定在今后也会有所发展,在这些政策之中就会隐含一些创业的信息和项目以及新一轮风口。

 

 

写在最后……

不可避免的是,创业公司在创业初期总会遇到种种挑战。这些挑战让创业者陷入困境,是生是死谁都说不准。庆幸的是,从历史经验和教训角度了解到的这些挑战和陷阱,可以帮助现在的创始人少走弯路,而且还可以走不同的路,走出一条“柳暗花明又一村”的路。

但市场竞争向来都是瞬息万变、千帆竞发,比如前几年电商经济发展得如日中天,但是现在电商市场交易已经达到饱和,昔日辉煌的电商巨头如今开始逐步向新零售业态转变,所以创业对于任何人来说都要洞悉市场先机,敢为人先才能出奇制胜,占据发展的制高点。

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